上周末，物联网产业发生了一件大事。联通物联网公司、中兴克拉、semtech 举办联合发布会，三方共同宣布联通 “lora 连接管理平台” 产品正式发布，并签署了战略合作协议。
系列产品包括 network server、join server 和 boss 运营支撑系统，可管理接入符合双方认可的接口协议的 lora 网关和终端节点，具备上电后 “即插即用” 的能力。该产品旨在满足客户对 lora 连接管理平台的快速增长需求。
近年来物联网产业高速发展，并形成了几套看似互不兼容的标准体系，nb－iot 和 lora 占据了市场主流。在中国市场，运营商为代表的电信阵营支持 nb－iot，工信部要求到 2020 年建设 150 万个 nb－iot 基站。lora 的主要支持者是中兴克拉和阿里巴巴，semtech 则是核心芯片供应商。最近腾讯也宣布加入，形成了明显的互联网阵营。
三方合作的意义在于，nb－iot 和 lora 这对 cp，在物联网井喷的大趋势下并非完全对立竞争，更类似一种可以共赢的竞合关系。合作是什么时候开始启动的？将会有多大规模？能够持续多久？可能会带来怎样的产业变局？c114 为您一一解读。
要解答上述疑问，首先要弄清楚，联通为何进军 lora。就在近期，联通启动了规模高达 300 万只的 nb－iot 模组招标，创下业界记录，对 nb－iot 的投资力度、决心之大可见一斑。同时宣布进军 lora，不知情的恐怕要感慨，联通混改后确实有钱任性了。
但是，此前笔者了解到，今年 nb－iot 应用刚刚起步，很难有这么大的规模，联通本次集采应该是分批次落地，是一个框架性协议。事实上，三大运营商中，联通的财力还是偏弱一些，今年上半年的资本开支仅 116 亿元，对物联网领域的投资也会采取较为谨慎的态度。
此前已有市场分析预测，到 2025 年，物联网连接投入占到运营商移动业务投入的 22％，而收入仅占 3％，很难成为新的增长点，必须依靠整体商业模式的转型。那么，联通进军 lora 就有一个比较清晰的逻辑：利用自身的物联网平台优势和渠道资源，切入 lora 市场，以较低的投资扩大物联网连接规模，并探索新的商业机会。
物联网已经成为各行业升级转型、提升竞争力的利器，连接需求非常强烈。nb－iot 模组去年电信的集采价格是 66 元，今年联通限价到 35 元，短期内进一步拉低成本的空间有限。相比之下 lora 全产业链具有成本优势，在前期有利于政企客户低成本灵活部署。此外，联通自身一家家去挖掘物联网客户，也会产生较大的市场成本。“满足客户对 lora 连接管理平台的快速增长需求。” 联通物联网公司总经理陈晓天其实说的很清楚。
中兴克拉总经理刘建业对 c114 透露，合作绝非心血来潮，公司和联通之间的沟通已有一年多时间。合作范围将会非常广泛，包括联通使用威尼斯人最新的合作伙伴的现有 lora 网络去服务客户，也可以共同建设网络，十分灵活，在各省市公司均可推行。
刘建业指出，本次合作也不是等待 nb－iot 网络成熟的过渡方案。这两种制式在一些领域存在竞争关系，但也有自己相对明确的势力范围。在小区、停车场、农场、产业园区等场景，lora 的部署更加灵活、自主、低成本，更受客户青睐。“我认为未来联通会根据客户需求，灵活选择不同制式的物联网接入方式。合作将是长期的、可持续的。”
在中国市场，电信阵营的大力支持，政策的倾斜，以及 nb－iot 本身作为移动蜂窝网络具备广覆盖、可移动以及大连接等特性，能够带来更加丰富的应用场景，成为物联网的主流连接技术。但是，nb－iot 不可能通吃物联网，另外一种或者多种技术必然也分走一部分市场份额。
emtc、lora、sigfox 等物联网技术特点各有千秋，也有自己的一票支持者。在今年初，因为工信部的一封《微功率短距离无线电发射设备技术要求（征求意见稿）》，对非授权频点进行严格限制，让 lora 一度陷入极其危险的境地。不过，工信部充分吸取了产业界的意见，从而带来了积极转机。刘建业透露，正式的方案预计在年底出台，不会限制 lora 的发展。
背靠中兴通讯的强大通信技术实力，以及阿里巴巴、腾讯等互联网巨头的应用生态支持，lora 相比 sigfox 等技术体系已经占据了产业生态优势，而联通的入局，更是给 lora 产业带来很大鼓舞。联通的物联网品牌、技术和渠道资源，都是 lora 产业链厂商所缺乏的，合作是天然的互利共赢关系。
要知道，物联网产业链非常长，生态极其复杂，应用十分广泛，潜力无穷无尽，而产业链上大多是中小型厂商，巨头的支持就意味着对市场前景的看好，是他们选边站队、拓展市场的风向标。这些厂商的合力，将真正推动一种技术，一个生态的健康繁荣。
刘建业表示，联通进军 lora，在技术上并不存在根本性难题。在本次合作中，中兴克拉提供 lora 物联网连接管理平台技术支撑、系列化网关以及 lora 物联网澳门人威尼斯3966的解决方案，并开放芯片模组、开放终端接入、开放网关接入、开放平台对接，助力物联网应用规模发展；同时开放 claa 标准规范与接口开发，与更多产业链企业厂家构建紧密的物联网生态，持续拓展生态影响力。
同时，lora 与 nb－iot 共舞，也将挤压其他物联网技术的生存空间。在泛科技与互联网行业的多数细分领域，都会出现这样的场景：市场老大与老二激烈竞争，然后一起做大，老三老四通常会遭受池鱼之殃。当 lora 能够挤走其他技术，和 nb－iot 共享市场，也就有机会在这个蛋糕上切下一大块份额。